紧抓重点 确保首季开门红

按照中国化工集团公司的统一部署，我院紧密结合实际，制定了2013年“大干一百天，实现开门红”实施方案，力促首季“开门红”。

我院明确了大干一百天营销竞赛任务，进行了工作分解，院相关部门提供技术、产品计划与生产、财务、物资采购等支持，责任到头；做好焦炉气制天然气、醋酸加氢制乙醇等重点项目推广，争取尽早与意向客户签订合同；抓好N-甲酰吗啉、催化剂、环保设备等企业优势产品销售，维护好原有老客户，并通过项目推广积极发掘新客户，带动产品销售，占领市场份额；通过院网站、院刊、院OA办公平台等多种方式对营销竞赛活动进行广泛深入宣传，营造舆论氛围，动员全院营销，定期组织内部交流与讨论，提出问题，解决问题，积极推广先进经验；完善绩效考核和激励机制，充分调动营销人员的积极性，促进销售目标的顺利实现，在营销竞赛活动中有突出表现的个人及先进集体公司将考虑予以奖励；以“开门红”活动为契机，构建现代营销管理体系，发现营销人才、锻炼营销队伍，提升营销素质，增强营销信心。

“大干一百天，实现开门红”营销竞赛活动开展3年以来，我院克服国内经济增速放缓、市场疲软等困难，勇于创新，积极开拓市场营销，取得了可喜成绩。我院持续培育和树立“服务也是产品，销售创造价值”的现代营销理念，成立营销竞赛活动领导小组，制定竞赛活动目标，进一步开展营销变革，打造“全员营销”氛围，加强营销队伍建设，提升服务价值，建立健全激励机制，建立行之有效的卓越营销体系，实现盈利性增长，为实现全年的工作目标奠定基础。