我院实现首季开门红

今年一季度，我院销售情况良好，签订销售合同较之2012年同比增长300%，超额完成了今年前3个月份销售目标，实现首季开门红。

根据中国化工集团和昊华总公司开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛的通知有关文件精神，我院制定了“大干一百天，实现开门红”销售活动方案，从2013年1月起正式启动竞赛活动。院领导高度重视，要求按照活动方案扎实有效的开展营销竞赛，并提出了指导性意见。通过动员讲话、公司网站、OA、院刊等多种方式广泛宣传，在我院营造良好的舆论氛围，动员全院营销。我院营销人员在熟练掌握6项营销数据模型的基础上，又认真学习了今年新推出的2项深化工具，使用模型应用分析研究客户需求，深化营销变革，为营销实践提供了较好的理论和数据支撑。同时，根据数据模型中绩效考核与激励机制设计，结合我院自身销售特点，制定相关的考评与表彰制度，充分调动了全院职工的积极性。

营销人员在实践中不断总结经验，将任务层层分解，选择有合作意向的客户进行重点攻关，成效显著。如我院与中海油气电集团就煤制天然气甲烷化技术合作研发签订了合同，该项目谈判历时两年之久，双方经过数十回合的交流与谈判，通过不懈努力，最终于今年1月份正式签订合同；焦炉气甲烷化技术的推广，带动了专用设备及专用催化剂的销售，通过山西国新正泰焦炉气项目，我院与其签订了甲烷化催化剂及专用设备的销售合同，同时还在该项目的成套设备及填料招标中中标；3月份，我院与辛集化工签订了驰放气制乙二醇技术转让及建设工程设计合同；N-甲酰吗啉、各类催化剂和仪器仪表等传统产品销售在一季度也取得了开门红，成绩斐然。