“朱儿、彪哥，走喽...”西南院催化剂事业部办公二楼时常传来熟悉又洪亮的声音，东北味穿透整栋楼，大家就知道他们三人组要出差了。奇大的嗓门、爽朗的笑声，听到声音就知道他是一个有激情、耿直的东北“大汉”。黝黑的脸庞、花白的头发，一副不变的黒框眼镜，1.6米多的身高，“你真的是东北的？”“我家祖籍是辽宁抚顺的”，这个东北大汉“小个子、大能耐”，他就是郭振洪，我们都亲切的叫他“老郭”。
郭振洪入职西南院后一直从事催化剂销售工作，与团队合作累计销售各类催化剂2000余吨，签订合同近2亿元。他扎根销售一线，甘当默默奉献的基层守望者，在平凡岗位上创造不平凡的价值，以实际行动彰显一名老党员的精神风采与使命担当。
关键时刻 挺身而出
郭振洪常说：“干一行，必须爱一行，我是革命一块砖，哪里需要，哪里搬。” 从事商务工作多年，没有动人心弦的故事，没有感天动地的事迹，他用平凡务实的工作和步履“蹒跚”的脚步创造出了喜人的销售成绩，他用无畏的精神和“能打硬仗”的作风为团队创造价值。
2022年5月，山东某石化公司甲醇制氢装置急需催化剂开车服务，正值技术服务团队人手紧张，无法抽调人员前往现场，正在山东进行商务交流的郭振洪便临危受命。对于从未有过独立开车经历的他来说，这无疑是个巨大的挑战。接到任务后，他内心些许犹豫，担心万一出点差池会影响客户的生产进度，进而会影响公司形象。稍作犹豫后，他还是毅然决然的担起重任，反复研究催化剂装填方案和开车方案，向技术服务同事请教，边学边问边消化、记录好重点、要点、关键点，认真做好催化剂装填前的一切准备工作。
装填期间，他顶着35℃烈日高温，汗水湿透衣襟，依旧坚守现场，因上学时是学校有名的竞走健将，留下腿疾，加上年龄大了，走路时间一长就“不得劲”，但为了保证装剂质量，每天忍着腿疼多次攀爬几十米高的铁梯，在装置反应器仔细观察催化剂装填情况。每天10小时以上的工作强度，让近耳顺之年的他疲惫不堪，忙碌完拖着疲惫的身躯回到宾馆，饭也不想吃就躺下休息，就这样经过几天紧张的工作，他最终出色地完成装填任务，顺利开车成功，得到了业主的认可和好评。
“老骥伏枥志在千里，老将出马壮心不已”。郭振洪随后还和技术服务团队一起为澳星石化、东方华龙等多套大型甲醇制氢装置提供了高质量的技术服务，用自己的踏实、用心、敬业诠释了什么叫“老将出马，一个顶俩”！
奋斗不止 勇创佳绩
“永远在路上、永远不满足、永远不服输”是“老郭”对自己的工作要求。2020年，新催化剂事业部成立之后，他和朱小学组成一个商务小组，主要目标是在甲醇制氢市场上打开一个缺口。面对竞争对手强势局面，他们和研发部的胡志彪又组成“甲醇制氢催化剂技术营销三人小组”，奔赴山东地炼市场，一个一个客户进行拜访、交流，把山东华龙60000Nm3/h装置的运行情况不厌其烦的反复给客户宣传，慢慢的在山东地炼广东制氢客户心中留下了深刻的印象。三年时间不到，甲醇制氢催化剂市场占有率从不到20%提升到60%。树立了西南院甲醇制氢催化剂在业界的好品牌、好口碑！
目前国内拥有甲醇制氢装置单套最大产能60000Nm³/h的企业共4家，他们三人小组已签订其中3套装置的催化剂供货合同，极大地提升了西南院甲醇制氢催化剂在大型装置行业的影响力，为下一步的市场拓展、战略布局奠定了坚实基础。一个个“高光数据”背后，展现的是他们研判市场、抢抓机遇、攻坚克难的责任与担当。
协作努力 关键突破
2022年4月国家能源集团180万吨/年大型甲醇拟招标采购甲醇合成催化剂，这是机会，这个机会可不好抓！180万吨/年大型甲醇装置的甲醇合成催化剂至今没有国产，这是另一位片区商务经理跟踪的项目，2021年来交流过几次，客户在进口与国产之间犹豫，“不敢吃螃蟹”一直没找到有效的突破口……偶然听到商务经理聊起这个项目怅然若失、郁郁寡欢，郭振洪突然来了“兴致”，2014年在神华宁煤（现为国家能源集团）大型二甲醚催化剂国产化替代进口的成功经历浮现眼前，根据多年与国家能源集团打交道的经验，决定协助片区经理试一试，他说“怕留遗憾”“努力了，万一成了呢，不努力，肯定成不了”……
在商务部组织的投标讨论会上，郭振洪建议，要仔细研究招标文件，着重讨论客户关注，要认真分析评分办法，拟定报价策略。投标文件一定严格按招标文件要求响应各种技术要求，展现西南院甲醇合成催化剂的业绩和使用性能，打消客户顾虑。4月下旬终于接到通知，西南院战胜国外强有力的竞争对手，“有惊无险”的顺利中标，一举打破国外垄断，填补国内空白，打开了180万吨/年大型甲醇装置合成催化剂市场的新局面！
中标后，他和商务经理享受欢庆时刻，然后“默默离开”，他就是这样一个“云淡风轻且又较真”的人，对客户尽心尽力，竭诚为他们服务，听到别人的夸赞，他总是说，尽自己所能做好本职工作，他的专业态度、敬业精神已经成为年轻商务经理的学习榜样。
“老郭”奋战在销售一线已有二十五年，面对瞬息万变的销售“战场”，他用韧劲、狠劲、冲劲，将足迹踏印在地图上，描摹出销售工作者永不停歇的奋斗精神，一个个难题迎刃破解，一次次挑战迎难而上，在平凡的岗位上奉献自己的光和热!