“朱儿、彪哥,走喽...”西南院催化剂事业部办公二楼时常传来熟悉又洪亮的声音,东北味穿透整栋楼,大家就知道他们三人组要出差了。奇大的嗓门、爽朗的笑声,听到声音就知道他是一个有激情、耿直的东北“大汉”。黝黑的脸庞、花白的头发,一副不变的黒框眼镜,1.6米多的身高,“你真的是东北的?”“我家祖籍是辽宁抚顺的”,这个东北大汉“小个子、大能耐”,他就是郭振洪,我们都亲切的叫他“老郭”。
郭振洪入职西南院后一直从事催化剂销售工作,与团队合作累计销售各类催化剂2000余吨,签订合同近2亿元。他扎根销售一线,甘当默默奉献的基层守望者,在平凡岗位上创造不平凡的价值,以实际行动彰显一名老党员的精神风采与使命担当。
关键时刻 挺身而出
郭振洪常说:“干一行,必须爱一行,我是革命一块砖,哪里需要,哪里搬。” 从事商务工作多年,没有动人心弦的故事,没有感天动地的事迹,他用平凡务实的工作和步履“蹒跚”的脚步创造出了喜人的销售成绩,他用无畏的精神和“能打硬仗”的作风为团队创造价值。
2022年5月,山东某石化公司甲醇制氢装置急需催化剂开车服务,正值技术服务团队人手紧张,无法抽调人员前往现场,正在山东进行商务交流的郭振洪便临危受命。对于从未有过独立开车经历的他来说,这无疑是个巨大的挑战。接到任务后,他内心些许犹豫,担心万一出点差池会影响客户的生产进度,进而会影响公司形象。稍作犹豫后,他还是毅然决然的担起重任,反复研究催化剂装填方案和开车方案,向技术服务同事请教,边学边问边消化、记录好重点、要点、关键点,认真做好催化剂装填前的一切准备工作。
装填期间,他顶着35℃烈日高温,汗水湿透衣襟,依旧坚守现场,因上学时是学校有名的竞走健将,留下腿疾,加上年龄大了,走路时间一长就“不得劲”,但为了保证装剂质量,每天忍着腿疼多次攀爬几十米高的铁梯,在装置反应器仔细观察催化剂装填情况。每天10小时以上的工作强度,让近耳顺之年的他疲惫不堪,忙碌完拖着疲惫的身躯回到宾馆,饭也不想吃就躺下休息,就这样经过几天紧张的工作,他最终出色地完成装填任务,顺利开车成功,得到了业主的认可和好评。
“老骥伏枥志在千里,老将出马壮心不已”。郭振洪随后还和技术服务团队一起为澳星石化、东方华龙等多套大型甲醇制氢装置提供了高质量的技术服务,用自己的踏实、用心、敬业诠释了什么叫“老将出马,一个顶俩”!
奋斗不止 勇创佳绩
“永远在路上、永远不满足、永远不服输”是“老郭”对自己的工作要求。2020年,新催化剂事业部成立之后,他和朱小学组成一个商务小组,主要目标是在甲醇制氢市场上打开一个缺口。面对竞争对手强势局面,他们和研发部的胡志彪又组成“甲醇制氢催化剂技术营销三人小组”,奔赴山东地炼市场,一个一个客户进行拜访、交流,把山东华龙60000Nm3/h装置的运行情况不厌其烦的反复给客户宣传,慢慢的在山东地炼广东制氢客户心中留下了深刻的印象。三年时间不到,甲醇制氢催化剂市场占有率从不到20%提升到60%。树立了西南院甲醇制氢催化剂在业界的好品牌、好口碑!
目前国内拥有甲醇制氢装置单套最大产能60000Nm³/h的企业共4家,他们三人小组已签订其中3套装置的催化剂供货合同,极大地提升了西南院甲醇制氢催化剂在大型装置行业的影响力,为下一步的市场拓展、战略布局奠定了坚实基础。一个个“高光数据”背后,展现的是他们研判市场、抢抓机遇、攻坚克难的责任与担当。
协作努力 关键突破
2022年4月国家能源集团180万吨/年大型甲醇拟招标采购甲醇合成催化剂,这是机会,这个机会可不好抓!180万吨/年大型甲醇装置的甲醇合成催化剂至今没有国产,这是另一位片区商务经理跟踪的项目,2021年来交流过几次,客户在进口与国产之间犹豫,“不敢吃螃蟹”一直没找到有效的突破口……偶然听到商务经理聊起这个项目怅然若失、郁郁寡欢,郭振洪突然来了“兴致”,2014年在神华宁煤(现为国家能源集团)大型二甲醚催化剂国产化替代进口的成功经历浮现眼前,根据多年与国家能源集团打交道的经验,决定协助片区经理试一试,他说“怕留遗憾”“努力了,万一成了呢,不努力,肯定成不了”……
在商务部组织的投标讨论会上,郭振洪建议,要仔细研究招标文件,着重讨论客户关注,要认真分析评分办法,拟定报价策略。投标文件一定严格按招标文件要求响应各种技术要求,展现西南院甲醇合成催化剂的业绩和使用性能,打消客户顾虑。4月下旬终于接到通知,西南院战胜国外强有力的竞争对手,“有惊无险”的顺利中标,一举打破国外垄断,填补国内空白,打开了180万吨/年大型甲醇装置合成催化剂市场的新局面!
中标后,他和商务经理享受欢庆时刻,然后“默默离开”,他就是这样一个“云淡风轻且又较真”的人,对客户尽心尽力,竭诚为他们服务,听到别人的夸赞,他总是说,尽自己所能做好本职工作,他的专业态度、敬业精神已经成为年轻商务经理的学习榜样。
“老郭”奋战在销售一线已有二十五年,面对瞬息万变的销售“战场”,他用韧劲、狠劲、冲劲,将足迹踏印在地图上,描摹出销售工作者永不停歇的奋斗精神,一个个难题迎刃破解,一次次挑战迎难而上,在平凡的岗位上奉献自己的光和热!